Опис

B2B Sales / Project Sales Manager у компанії STEELON відповідає за зростання об'єктних продажів у закріпленому регіоні шляхом залучення нових великих будівельних проєктів та розвитку співпраці зі забудовниками, генпідрядниками і корпоративними замовниками. Основним результатом є нові об'єкти, укладені контракти та виконання плану продажів продукції Hörmann та інших рішень STEELON.
Основні завдання:
- Активний пошук і залучення нових будівельних об'єктів та корпоративних замовників.
- Моніторинг ринку будівництва та виявлення перспективних проєктів на різних стадіях реалізації.
- Налагодження співпраці зі забудовниками, генеральними підрядниками, архітекторами та проєктними організаціями.
- Проведення ділових зустрічей, презентацій і комерційних переговорів.
- Просування продукції Hörmann та комплексних рішень STEELON.
- Опрацювання технічних завдань, будівельних креслень, архітектурних планів та проєктної документації.
- Участь у формуванні технічних рішень та комерційних пропозицій разом із фахівцями компанії.
- Супровід об'єктних продажів від першого контакту до укладання договору та реалізації замовлення.
- Координація взаємодії з технічними, логістичними та монтажними підрозділами.
- Виконання планів продажів і забезпечення прибутковості угод.
- Моніторинг конкурентів, ринкових тенденцій та нових можливостей.
- Ведення клієнтської бази, воронки продажів та звітності в CRM.
Очікування від кандидата:
- Успішний досвід B2B-продажів від 3 років.
- Практичний досвід продажів у сфері промислового, комерційного або цивільного будівництва.
- Досвід залучення великих будівельних об'єктів та реалізації комплексних B2B-угод.
- Вміння проводити переговори з власниками бізнесу, керівниками проєктів та технічними директорами.
- Досвід роботи з тривалим циклом продажів.
- Вища освіта, бажано технічна або інженерно-будівельна.
- Здатність читати будівельні креслення, архітектурні плани та проєктну документацію.
- Розуміння основ будівельних технологій та інженерних рішень.
- Уміння працювати з технічними специфікаціями, кошторисами та комерційними пропозиціями.
- Впевнене користування CRM, Excel та іншими робочими інструментами.
- Орієнтація на результат і виконання планів.
- Сильні комунікаційні та переговорні навички.
- Самостійність, організованість і відповідальність.
- Системний підхід до роботи з клієнтами та проєктами.
Мобільність: готовність до регулярних відряджень Україною, особистих зустрічей із замовниками, відвідування будівельних об'єктів та участі у професійних заходах.
Суттєвими перевагами будуть:
- Досвід продажів продукції Hörmann або інших відомих виробників воріт та автоматики.
- Досвід роботи з промисловими воротами, гаражними воротами, ролетами, шлагбаумами, промисловими дверима чи інженерним обладнанням.
- Досвід залучення продукції до проєктної документації на ранніх стадіях будівництва.
- Успішні кейси реалізації великих B2B-контрактів.
Компанія пропонує:
- Роботу в STEELON, що активно розвивається.
- Сильний продуктовий портфель, зокрема рішення європейського бренду Hörmann.
- Конкурентну оплату: фіксована ставка + мотивація за результатами продажів.
- Можливість безпосередньо впливати на власний дохід.
- Підтримку технічних спеціалістів і команди.
- Професійне навчання та розвиток.
- Можливість реалізації масштабних будівельних проєктів.
- Перспективу кар'єрного зростання до керівника напряму об'єктних продажів.
- Професійне середовище, де цінують ініціативність, відповідальність і результат.
Вакансія відкрита для кандидатів незалежно від статі.